2014年印度年醫(yī)療器械工業(yè)市場規(guī)模為53.23億美元，較2013年增長19.53%，印度屬于典型的發(fā)展中國家，但在過去5年里印度醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)年均增速達到17%，這在亞洲乃至全世界均屬于高增速。
印度醫(yī)療衛(wèi)生體系的一大特色是，醫(yī)療系統(tǒng)中75％為私立醫(yī)院，而公立醫(yī)院僅占25％。印度私立醫(yī)院的醫(yī)療設(shè)備遠比公立醫(yī)院先進，當(dāng)然其收費也較高，醫(yī)療水平和服務(wù)態(tài)度比公立醫(yī)院要好得多。從配置數(shù)量上來看，印度私立醫(yī)院的進口高端電子診斷成像儀，如計算機斷層掃描（CT）、磁共振（MRI）、正電子斷層掃描（PET）等設(shè)備，遠遠超過經(jīng)費有限的公立醫(yī)院。
印度私立醫(yī)院
正是由于印度私立醫(yī)院醫(yī)療設(shè)備先進(不亞于歐洲醫(yī)院)，且醫(yī)生技術(shù)水平高而收費相對不是十分昂貴，故近年來每年平均有10萬以上的西方患者以“旅游者”身份到印度私立醫(yī)院就診。他們大多做拔牙、鑲牙等普通牙科手術(shù)，白內(nèi)障復(fù)明手術(shù)，甚至換腎等大手術(shù)等，由此每年給印度經(jīng)濟帶來了巨額外匯收入。這種蓬勃發(fā)展的西方人來印度旅游兼看病的“旅游醫(yī)療經(jīng)濟”，促進了印度私立醫(yī)院業(yè)務(wù)量的急劇增加和對進口醫(yī)療設(shè)備的需求量上升。所以，從長遠來看，印度醫(yī)療器械尤其是高端醫(yī)療器械產(chǎn)品市場增長空間較大。
市場分析
1、近年來，印度中產(chǎn)階級收入顯著增加，人民健康意識加強，一些較好的私立醫(yī)院為了提供優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務(wù)，往往會采用先進的進口醫(yī)療設(shè)備。對國外醫(yī)療器械企業(yè)來說，這些私立醫(yī)療機構(gòu)是購買高質(zhì)量、高價格醫(yī)療設(shè)備的一個大市場。
2、印度政府對大多數(shù)醫(yī)療器械沒有規(guī)定，也沒有對醫(yī)療器械下一個官方定義。大多數(shù)醫(yī)療器械不經(jīng)注冊許可即可進入印度市場。產(chǎn)品的質(zhì)量由購買方，即公立醫(yī)院、私立醫(yī)院或者醫(yī)生進行評價。一般來說，經(jīng)過美國食品藥品管理局(FDA)和歐盟CE批準的產(chǎn)品具有良好的質(zhì)量和性能，會被優(yōu)先考慮。
3 、印度政府批準公立醫(yī)院和私立醫(yī)院對全球的醫(yī)療器械進行招標購買。大多數(shù)政府招標包括兩部分：技術(shù)標的和商業(yè)標的。由于公立醫(yī)院有龐大的機構(gòu)，通過政府招標是一件很耗時的事情。一般來說，公立醫(yī)院對價格比較敏感，價格低的投標者比較占優(yōu)勢。私立醫(yī)院會從技術(shù)、成本和價格方面綜合評價產(chǎn)品，而且效率比公立醫(yī)院要高。
4、有技術(shù)性代理商的企業(yè)進入印度市場會比較容易。這些代理機構(gòu)應(yīng)能對代理設(shè)備提供技術(shù)支持。印度的用戶將是否有技術(shù)支持作為一項很重要的因素。
5、進口醫(yī)療器械需要繳納關(guān)稅。關(guān)稅取決于產(chǎn)品的類別與最終使用者。如果該產(chǎn)品被印度健康部歸類為“有助于延長生命的醫(yī)療器械”，那么此類產(chǎn)品所需繳的關(guān)稅會相應(yīng)降低。另外，如果公立醫(yī)院從生產(chǎn)廠家直接進口器械，那么就可以繳納較低的關(guān)稅。因此，雖然通過經(jīng)銷商銷售更有利于產(chǎn)品的銷售和與公立醫(yī)院的聯(lián)系，但是一般進口產(chǎn)品都是國外廠家直接銷售和送貨給醫(yī)院。不過這種情況不適用于私立醫(yī)療機構(gòu)。
綜合來看，印度市場對價格很敏感，低價的醫(yī)療器械會有很大的市場。出口一些價格較低、技術(shù)含量中等的產(chǎn)品固然是個不錯的辦法，但這并非長久之道，我國企業(yè)可以從打造品牌公信力和提高產(chǎn)品技術(shù)含量等方面入手，避免進入低價競爭。想要擴大市場，建立良好的售前及售后體系也是必不可少的。
